Как быстро продать Свой Дом

Продажа дома может быть напряженной, но если у вас серьезные проблемы со временем, это может быть еще более нервным. Независимо от того, нужно ли вам быстро продавать для новой работы, по финансовым причинам или из-за личной ситуации, есть несколько тактик, которые вы можете использовать для повышения конкурентоспособности вашего дома, сокращения вашего времени на рынке и привлечения сильных предложений. Вот как быстро продать дом.

1. Очистите и очистите

Существует множество стратегий быстрой продажи дома, но когда у вас мало времени, одна из них-сделать интерьер вашего дома привлекательным для как можно большего числа покупателей.

• Возьмите блок хранения и упакуйте любые дополнительные вещи или большую мебель, из-за которых комнаты выглядят переполненными, маленькими или грязными.
• Организуйте шкафы. Покупатели ищут место для хранения, поэтому они определенно собираются заглянуть в шкафы, складские помещения и кладовые. Не запихивайте лишние вещи в шкафы — оставьте достаточно свободного пространства, чтобы создавалось впечатление, что в доме достаточно места для хранения вещей. В конце концов, 64 процента покупателей, опрошенных для отчета о тенденциях потребительского жилья Zillow Group за 2018 год, заявили, что достаточное количество места для хранения было чрезвычайно или очень важно.
• Личные вещи, такие как семейные фотографии, сувениры и религиозные предметы, отвлекают покупателей и мешают им представить себя живущими в доме.
• Сделайте глубокую уборку в каждой комнате дома, включая плинтусы, кухонные шкафы, плитку в ванной комнате и ковры. Поскольку у вас мало времени, подумайте о том, чтобы пригласить некоторых профессионалов.

2. Выберите стратегию продаж

При принятии решения о том, как выставить свой дом на продажу, есть два обычных варианта продажи — продажа для продажи владельцем (FSBO) или агентом по недвижимости — и несколько альтернатив.

Продам ФСБО

Одно из больших преимуществ самостоятельной продажи заключается в том, что вы экономите на комиссии (вы сэкономите 3 процента, которые заплатили бы своему агенту, но вам все равно придется заплатить 3 процента агенту покупателя). Но если вы хотите быстро продавать самостоятельно, вы должны быть готовы вести переговоры как профессионал.

Будьте готовы обсудить сроки депонирования, согласовать документы по контракту и проконсультироваться с адвокатом, чтобы убедиться, что все формы заполнены правильно. Знание всех тонкостей этого процесса особенно важно, если вам нужно быстро продать свой дом.

Наймите агента

Преимущество найма профессионального агента по недвижимости заключается в том, что он знает, что нужно, чтобы быстро продать дом в вашем районе. Они упростят такие вещи, как подготовка контракта, переговоры, подписание и закрытие. Конечно, вам придется заплатить им 3-процентную комиссию за их услуги.

Альтернативные способы быстро продать свой дом

Если вы хотите полностью обойти подготовку, необходимую для продажи вашего дома в спешке, рассмотрите эти альтернативные стратегии:

• Продам инвестору. Существует множество причин, по которым продажа инвестору может быть хорошей, но следует иметь в виду потенциальные компромиссы.
• Продам застройщику. Обычно это вариант только в том случае, если ваш дом разрушен и/или находится на большом участке.
• Продам на аукционе. Вы можете быстро продать свой дом с аукциона, но, скорее всего, вы продадите его по более низкой цене, чем на местном рынке.

3. Цена продажи

Согласно отчету Zillow Group, 21 процент продавцов заявили, что их самой большой проблемой было продавать в желаемые сроки. Даже если вы продаете на рынке продавцов, где много покупателей конкурируют за меньшее количество домов, быстрая продажа вашего дома не является гарантией.

Одна вещь, которая действительно может ускорить ваш процесс продажи, - это конкурентоспособная цена вашего дома. Завышение цен приведет к увеличению времени на рынке, и в конечном итоге вы все равно можете продать по этой более низкой цене — просто вам потребуется больше времени, чтобы добраться туда.

Возможно, вы даже захотите оценить свой дом немного ниже, чем аналогичные дома в вашем районе, чтобы вызвать интерес и вызвать войну торгов. Эффективность этой стратегии зависит от состояния вашего местного рынка недвижимости и того, как продаются дома в вашем районе.

При установлении цены вы также можете учитывать ценовые точки, которые большинство покупателей ищут в вашем регионе. Например, если вы укажете свой дом за 399 000 долларов, он появится в результатах поиска для всех, кто ищет дома стоимостью менее 400 000 долларов. Но оцените его всего в 405 000 долларов, и он никогда не появится в результатах поиска.

Установите график снижения цен

Прежде чем составить список, внимательно посмотрите на свою временную шкалу и решите, на какой день снизить цену, если вы не получили никаких предложений. Сумма скидки может быть определена позже, потому что она может измениться в зависимости от отзывов, которые вы получаете от домашних туров, но вы должны, по крайней мере, иметь в виду дату. И если это время придет, то лучше действовать быстро. Чем дольше ваш дом находится на рынке, тем ниже ваши шансы продать его по цене листинга.

Рассмотрите стимулы к продажам

Если вы знаете, что продажа вашего дома будет сложной, либо из-за какой-то необычной функции, либо из-за того, что вы продаете на медленном рынке, иногда может быть полезно предложить потенциальным покупателям стимулы, чтобы подсластить сделку. Примеры включают авансовые кредиты на ремонт или улучшение, оплату расходов покупателя на закрытие или предложение включить такие вещи, как бытовая техника, которые не всегда включаются в продажу.

4. Выполняйте любые быстрые ремонтные работы

Хотя у вас нет времени на капитальный ремонт, все равно важно позаботиться о любых простых исправлениях, которые могут отпугнуть потенциальных покупателей:

• Залатайте места, где краска облупилась или поцарапалась.
• Исправьте незакрепленные плитки.
• Отремонтируйте ослабленные дверные ручки.
• Затяните протекающие краны.

Возможно, вы также захотите инвестировать в несколько незначительных обновлений, которые сделают ваше домашнее шоу лучше:

• Нанесите свежий слой краски внутрь.
• Установите новое оборудование на кухонные и ванные шкафы.
• Замените старые или устаревшие светильники.
• Приобретите соответствующие (более новые) приборы.

5. Этап и добавьте сдержанную привлекательность

Независимо от вашего графика, каждый продавец может извлечь выгоду из выходных, проведенных за приведением в порядок интерьера и экстерьера своего дома. В конце концов, очень важно произвести хорошее первое впечатление на покупателей. Согласно отчету Zillow Group, 48 процентов недавних покупателей заявили, что постановка дома чрезвычайно, очень или в какой-то степени важна для их решения о покупке жилья. И 29 процентов продавцов заявили, что благоустройство их двора было одним из их предварительных мероприятий.

Собирайся и найми стейджера

Постановка-распространенная тактика при продаже недвижимости, особенно если вы ищете способы быстро продать свой дом. Постановка помогает определить пространство и делает комнаты более просторными. Если вы хотите ускорить этот процесс, вам нужно будет сдать все свои вещи на хранение. Профессиональный стейджер привезет свою собственную мебель и декор,расположив их таким образом, чтобы подчеркнуть лучшие черты вашего дома и сделать его теплым и уютным.

Создайте сдержанную привлекательность

Внешний вид вашего дома-это первое личное представление потенциальных покупателей о вашем доме, поэтому важно, чтобы он выглядел уютным, ухоженным и опрятным. Вот несколько советов, как сделать так, чтобы ваш дом продавался быстрее при хорошей привлекательности. И когда скорость играет ключевую роль, подумайте о найме профессионального ландшафтного дизайнера, чтобы быстро справиться с этими задачами:

• Подстригите живые изгороди, кустарники и разросшиеся ветви деревьев.
• Расчищайте дорожки и дорожки.
• Очистите окна и дверные ручки.
• Сметите паутину и мусор с переднего крыльца.
• Замените сломанные лампы или почтовые ящики.
• Покрасьте входную дверь.
• Сажайте цветы.

6. Наймите профессионального фотографа

Может показаться, что сделать несколько снимков вашего дома на телефоне быстрее (и дешевле), но из-за плохого списка фотографий ваш дом может дольше оставаться на рынке. На самом деле, согласно отчету Zillow Group, колоссальные 77 процентов недавних покупателей заявили, что просмотр профессиональных фотографий был чрезвычайно, очень или в какой-то степени важен для их решения о покупке жилья.

Профессиональные фотографии недвижимости стоят всего несколько сотен долларов, и если вы используете агента по недвижимости с полным спектром услуг, они могут даже включить фотографии в свои услуги. Проверьте, предлагает ли ваш агент или фотограф 3D-тур по виртуальному дому. они быстро фиксируют и улучшают просмотры страниц объявлений на Zillow.

Прежде чем делать снимки, убедитесь, что в вашем доме достаточно света. Откройте жалюзи, замените старые лампочки или обновите светильники и впустите как можно больше естественного света. Это также лучшая практика для составления списка встреч!

7. Напишите отличное описание списка

После того, как вы выбрали цену в списке и ваш дом в порядке, вы захотите создать описание списка, которое поможет вам быстрее продать свой дом. Это особенно важно, если вы продаете самостоятельно. Если вы используете агента, он, вероятно, напишет описание для вас, но все равно важно знать, что составляет хорошее описание списка.

• Выделите лучшие характеристики вашего дома в описании объявления, используя эффективные ключевые слова, которые будут выделяться среди покупателей.
• Включите все, что делает ваш район желательным, например, школьный округ, близость к общественному транспорту или местным ресторанам и паркам.
• Включите чувство срочности: “Все предложения должны быть представлены к [ДАТЕ]", например.
• Используйте свои профессиональные фотографии.

Где разместить свой список

Если вы продаете FSBO, вы можете загрузить свой собственный листинг в Zillow. Такие сайты, как Zillow, также позволяют размещать 3D-туры или виртуальные пошаговые руководства, которые могут дать покупателям хорошее представление о планировке вашей недвижимости. Если вы используете агента, он отправит сообщение в ваш местный MLS, которое будет размещено на всех основных сайтах поиска недвижимости.

Если у вас нет агента, вы можете заплатить агенту фиксированную плату за загрузку вашего дома в местный MLS от вашего имени. В этом случае вы будете указаны в качестве контактного лица по всем вопросам.

Кроме того, независимо от того, регистрируете ли вы свой дом у агента или идете по маршруту FSBO, вы можете опубликовать свой список в социальных сетях (через друзей и семью или с помощью платных размещений), а также разместить листовки и вывески по всему району.

8. Правильно рассчитайте время вашей продажи

По словам Зиллоу, лучшее время для составления списка вашего дома-первая половина мая в субботу. Дома, перечисленные в течение этого периода времени, продавались на шесть дней быстрее, чем в среднем, и в среднем на 1600 долларов дороже.

Пиковое время продажи немного варьируется в зависимости от вашего местного рынка недвижимости, поэтому ознакомьтесь с информацией о вашем регионе, если вам нужно быстро продать свой дом.

9. Будьте гибки с показами

Когда цель состоит в том, чтобы быстро продать свой дом, важно быть как можно более сговорчивым с показом запросов. Да, показы в последнюю минуту могут вызвать проблемы с расписанием, но никто не сможет купить ваш дом, если не сможет увидеть его своими глазами! Если вы не готовы соответствовать расписанию покупателей, ваш дом рискует остаться на рынке надолго.

Проведите день открытых дверей

Своевременный день открытых дверей в выходные-обязательное условие для быстрой продажи вашего дома. Это самый простой способ провести через дверь нескольких покупателей. Обязательно подготовьтесь соответствующим образом — уберите дом, расставьте свежие цветы, предложите несколько угощений и подготовьте листовки, которые покупатели могут взять с собой после экскурсии.

Частные показы

Покупатели, запрашивающие частную выставку, возможно, никогда раньше не видели ваш дом, или они могли посетить ваш день открытых дверей и вернуться, чтобы посмотреть поближе. Как упоминалось ранее, важно быть как можно более любезным, показывая свой дом, даже если это означает, что вы будете готовы к экскурсии по дому круглосуточно.

Если вы перечисляете свой дом в FSBO, будьте готовы провести свои собственные экскурсии. Если вы работаете с агентом, они должны либо провести для вас экскурсию, либо оставить сейф для покупателя и их агента. Если это вообще возможно, продавцу следует избегать посещения выставки — это может вызвать у покупателей дискомфорт.