Как продать квартиру без риэлтора или какие документы нужно собрать для продажи квартиры пошаговая инструкция

Как продать квартиру без риэлтора: преимущества и недостатки сделки по продаже и покупке жилого помещения с агентом по недвижимости и самостоятельно-13 критериев оценки квартиры + перечень документов для сделки + пошаговые инструкции по покупке и продаже.

Чтобы продать квартиру, владелец может обратиться в Агентство недвижимости или самостоятельно найти покупателя. Если у вас нет желания или средств для оплаты услуг компании, вы будете иметь контроль над всеми этапами транзакции.

Но прежде чем продавать квартиру без риэлтора, вы должны оценить свои возможности и сильные стороны. Поскольку этот процесс не останавливается на поиске покупателя, необходимо юридически правильно оформить все документы, связанные с продажей квартиры.

Но если владелец уверен в своих силах, он должен быть в курсе всех вопросов, связанных со сделкой.

Зависимость цены от продажи

Прежде чем вы сможете продать недвижимость без агента по недвижимости, вам необходимо четко определить свои цели продаж. Ведь от этого будет зависеть доход за недвижимость, форма оплаты и первоначальный взнос покупателя.

Как? Объяснять.

В каких ситуациях продавать жилую недвижимость:

• изменение номера более просторное;
• переезд в квартиру с меньшим "квадратом";
• необходимы большие финансы (свадьба, образование ребенка, лечение);
• покупка транспортного средства;
• на основании своих собственных дел;
• о смене места жительства.

Когда сделка особенно выгодна, владелец не "горит", чтобы сделать это самостоятельно, без помощи риэлтора. Если отведенное время не ограничено, человек спокойно собирает список документов, проводит встречи с клиентами и предпринимает другие шаги в этой процедуре.

Но иногда ситуация бывает совершенно противоположной.

Например, семья хочет купить новую жилплощадь, но цена за этот отель очень "кусается". И так, в некоторых случаях появляется возможность приобрести эту квартиру по невероятно низкой цене (произошел обвал на рынке недвижимости или владельцы просто устали ждать реальных покупателей). Не упустите этот шанс, вы должны вовремя заплатить аванс и продать свой собственный дом. В этом случае просто невозможно обойтись без помощи риэлтора, потому что для того, чтобы решить проблему, вам нужно без промедления и промедления.

В этой статье мы рассмотрим первый вариант - как продать без помощи риэлтора.

Преимущества и недостатки продажи квартиры с риэлтором и без него

Первое, что мы сделаем, это кратко оценим все плюсы и минусы самостоятельной работы по продаже квартиры.

Вам нужны риэлторы? Или, наоборот, принципиальный отказ помочь им-это ошибка.

Для наглядности мы приведем эти данные в таблице:

Нет.

Сравнение показателей

Индивидуальные продажи

Риэлтор по продажам

1	Дополнительные отходы	НЕТ	За услуги риэлтора необходимо заплатить 3-5% от стоимости
2	Оценка жилья	Неточно	Точный
3	Физическое и психологическое напряжение при совершении сделки	Высокий	Отсутствует. Весь процесс лежит на плечах риэлтора
4	Риск неправильного оформления документов	Максимальный	Минимальный
5	Скорость процесса продаж	Ниже	Выше

Если у владельца недвижимости на каком-то этапе возникает ощущение, что процесс остановился и продажа его жилой площади не сработает, вы всегда можете обратиться к профессионалам.

Для этого вам просто нужно найти агентство с хорошей репутацией и обратиться за помощью за установленную плату.

13 критериев оценки стоимости квартиры

Вы можете добавить профессиональную оценку недвижимости, выставленной на продажу владельцем квартиры, на общую сумму в несколько десятков тысяч рублей. В среднем стоимость жилой площади до и после оценки составляет около 10-15% от первоначальной.

Поэтому, чтобы не тратить деньги зря, нужно уметь правильно оценить квартиру.

Это можно сделать двумя способами. Первое - это обратиться в специализированную фирму, которая займется этим вопросом. Конечно, эта услуга стоит определенных денег.

второй метод-оценить себя с помощью Интернета. Необходимо проанализировать все местные сайты и газеты, где люди хотят продать свои дома через риэлтора или самостоятельно. Далее вам нужно найти похожую или идентичную вашей квартире, посмотреть ее варианты и продать при установлении цен с наценкой 5-10%.

Если через некоторое время телефон будет без перерыва звонить и не будет окончаний для покупки, вам нужно добавить 5-11% к стоимости недвижимости. Соответственно, если никаких предложений не поступало, то лучше снизить ставки на 10-15%.

Какие факторы следует учитывать при оценке квартиры?

Рассмотрим 13 критериев, на основании которых отображается общая сумма, по которой впоследствии можно продать квартиру без участия риэлтора.

1. Количество комнат

Эта цифра является базовой как для продавца, так и для покупателя.

Для обеих сторон очевидно, что чем больше комнат, тем дороже будет недвижимость. Недвижимость с одной и двумя спальнями очень популярна на рынке. Так что продать дом без риэлтора не составит труда.

Но с жилой площадью в 4 спальни дела обстоят немного хуже, из-за высоких тарифов на коммунальные услуги, которые еще никто не отменял (к сожалению). И финансы не за количество квадратных метров, есть.

2. Планировка

Люкс может снизить стоимость квартиры, но отдельная позволит вам продать жилую площадь на 10-12% дороже, даже без привлечения услуг риэлтора. Согласитесь, что неудобно иметь один общий вход на две комнаты.

Планировка квартиры в виде "бабочки" продать без риэлтора будет очень просто. Ведь комната в таком жилище, расположена по разные стороны коридора. Эта часть квартиры-единственное место, где вы можете встретиться с членами семьи, которое не связано с планировкой.

Но есть и менее хорошо спланированная квартира, которая находится у входа в коридор перед вашими глазами, как и двери в кухню и гостиную. Конечно, этот вариант также дает возможность продавать по хорошей цене, без риэлтора ниже

3. Размер кухни

Когда большая семья получает дом, для родителей очень важно иметь просторную кухню, потому что у них есть стол, за которым могут сидеть все члены семьи.

Поэтому, если у владельца есть кухня более 10 м, продать квартиру можно будет и без помощи риэлтора.

пс. В любом случае, маленькая кухня-это удел советской планировки, о котором многие мечтают забыть, как о дурном сне. Большая кухня-ценный актив.

4. Этажи квартир и домов

Как показывает многолетняя практика, квартиры на первом и последнем этажах владельцы могут продавать со скидкой 10-15%, но квартира в середине дома не имеет никаких колебаний цен.

Часто это происходит из-за того, что на первом этаже, холодном этаже над подвалом, все смотрят в окна, и даже грызуны и всевозможные насекомые пробираются внутрь, чтобы согреться. На последних этажах скидка на возможные проблемы с крышей и потенциальные трудности, если лифт не работает.

Но такие тенденции действуют в основном в странах бывшего Советского Союза. В остальном мире жилое пространство, расположенное на верхних этажах, ценится гораздо больше, чем нижняя и средняя части дома. Это связано с прекрасным видом на весь город, и, кроме того, я слышу рев автомобильных двигателей.

5. Тип конструкции и год постройки

Дома, строительство которых велось в 40-60 - е годы, с каждым годом становятся все менее популярными на рынке недвижимости. И это вполне предсказуемо.

Каменные стены, отсутствие лифта или малоэтажных сооружений значительно снижают цену за кв. м. и квартиры в целом. А панельные дома не очень популярны, так как покупатели больше ориентированы на недвижимость в кирпичных зданиях.

Поэтому продать недвижимость в старых домах будет сложно. В этом случае лучше обратиться к риэлтору.

6. Территория вокруг дома

Каждая мама хочет провести время со своим ребенком на красивой, безопасной и функциональной игровой площадке, но папа предпочел бы позаниматься в тренажерном зале на открытом воздухе.

Если у человека есть недвижимость с таким же благоустроенным двором, вопрос о том, как продать квартиру без риэлтора, даже не должен возникать. Каждый родитель хочет приобрести жилплощадь.

За исключением обслуживающих бабушек и дедушек, которым не нужны все эти “крутые штучки” во дворе. Это поколение просто зависит от стоимости жилья.

7. Ремонт

Если собственник сделает ремонт, стоимость жилья автоматически увеличивается на 10%. При условии, конечно, что он был сделан в доме, который пользуется популярностью у покупателей.

Например, человек стоит 300 рублей. в квартире сделан ремонт. Тогда к общей стоимости жилья можно смело добавить еще 000 - 200 тысяч. Эта квартира (особенно в новом доме) будет оценена по достоинству. Продать его можно будет в кратчайшие сроки без участия риэлтора.

Но если дом расположен в жилых домах, ремонт только позволит вам быстро продать недвижимость, но не увеличит ее стоимость. Будет здорово, если владелец вернет инвестиции, которые были потрачены на ремонт.

Чтобы понять, почему, представьте себе аналогичную ситуацию:

 

Молодой человек хочет продать старый "Москвич" подороже и установить на него гоночный руль, спортивные чехлы и аудиосистему. Общая сумма всех покупок, конечная стоимость автомобиля составила 150 рублей. но покупатель соглашается купить всего за 000 рублей. причина в том, что ему нужны не гонки, а поездки в сад или на дачу.

 

Другой вопрос, является ли владелец Bentley или Ferrari таким же, как сайт, который настраивает ваш автомобиль. Среди поклонников этих брендов наверняка найдутся люди, которые захотят приобрести улучшенную модель своей любимой техники.

8. Системы отопления

Никто не хочет провести всю зиму под одеялом, боясь высунуть его у себя из-под носа. Поэтому многие семьи хотят купить квартиру с нецентральным и индивидуальным отоплением.

Во-первых, это очень удобно, потому что вы можете отключить его в командировке или когда температура на улице выше нуля.

А во-вторых, общая сумма в этом случае выплачивается строго по счетчику. Только в этой ситуации жильцы будут знать, сколько тепла они отдают за деньги. Соответственно, такие квартиры высоко ценятся и могут быть проданы без посредничества риэлтора.

9. Коммунальные услуги

Количество комнат, индивидуальное отопление, новый дом - все это играет огромную роль при расчете коммунальных платежей.

Можно заплатить коммуналку за квартиру в Хрущевке за всю жизнь 5-6 тысяч и считать, что это норма. Но если вы переедете в новый дом с той же площадью и центральным отоплением, эта сумма уже составит 3-000 р.

Но если перевести эту разницу в годовую шкалу, то переплата получается с запредельной цифрой.

10. Ванная комната

Цена также зависит от расположения ванной комнаты. Квартиры с отдельными туалетами ценятся гораздо дороже, чем в соседнем месте, и продать их без риэлтора гораздо проще.

Если хозяева-гостеприимные люди, у которых всегда полный дом людей, смежная ванная комната, время от времени создает неудобства для гостей и хозяев дома. Также дискомфорт может испытывать большая семья.

Отдельная ванная комната-дополнительный плюс, который облегчит процесс продажи.

11. Расположение дома

Во все времена недвижимость в центре города стоила намного дороже, чем где-либо на окраине, но все равно в мясе. Если дом расположен в Промышленном районе, где наблюдается огромное количество вредных выбросов, конечно, продать квартиру без риэлтора в короткие сроки, да еще и за хорошие деньги, не получится.

Но если дом расположен в тихом районе, где дом расположен рядом с парком или зданием в пределах квартала, квартиру можно продать без участия риэлтора, причем довольно быстро.

12. Инфраструктура

На стоимость квартиры также влияет расположение дома на:

• Школа
• больница
• Детский сад,
• остановки
• транспортные развязки,
• магазины
• развлекательные центры.

Если все эти объекты будут расположены рядом с будущим приобретением, покупателю придется заплатить за это большую сумму. И собственнику продать такое жилье без привлечения риэлтора.

13. Репутация разработчика

Если застройщик имеет хорошую репутацию на рынке недвижимости, квартиры в доме, который был построен под их руководством, будет достаточно для продажи без привлечения риэлтора.

Перечень документов, которые должен иметь собственник квартиры для продажи недвижимости в 2017 году

Перед продажей квартиры без риэлтора, собственника недвижимости, у вас должны быть следующие документы:

• паспорт;
• документ, подтверждающий право собственности;
• разрешение на продажу недвижимости одного из супругов, если дом был приобретен во время брака;
• паспорт на квартиру, взятый из БТИ (включая план жилья);
• справка из ЖКХ об отсутствии задолженности по коммунальным платежам (срок давности составляет 30 дней, поэтому она должна взять аванс у покупателя).

Как продать квартиру без риэлтора: пошаговые инструкции

Чтобы успешно продать недвижимость без участия риэлтора, вы должны следовать плану.

Шаг 1. Определение цели продажи квартиры.

Он сказал это в самом начале.

Если продажа не "сгорит", то можно обойтись и без риэлтора. Ищите покупателей на квартиру за несколько месяцев или даже лет вперед.

Шаг 2. Оценка жилья.

Следует помнить, что ремонт, планировка дома, планировка - все это влияет на сумму оценки.

Если дом расположен далеко от детского сада, школы, больницы, в этом случае лучше обратиться за помощью к риэлтору. Вам также придется это сделать, если у дома есть некоторые недостатки выше 13-й категории оценки недвижимости.

В противном случае будьте готовы делать скидки или продавать свою квартиру очень долго.

Шаг 3. Реклама квартиры.

Продать квартиру в короткие сроки, при отсутствии хорошей рекламы, да еще и без риэлтора практически невозможно. Если покупатель является другом, родственником или соседом по сайту.

Для того чтобы успешно продать свою квартиру без помощи риэлтора, вы должны сделать три вещи.

• Фотографии объектов недвижимости.

Чтобы сделать качественные фотографии, а затем использовать их для продажи квартиры без риэлтора, вам необходимо обратиться к профессиональному фотографу или сфотографировать себя.

В первом случае вы платите только за работу человека и делаете качественные снимки.

Если вы фотографируете квартиру самостоятельно, следуйте этим критериям:

• не фотографируйте на телефон
• не стреляйте против солнца или яркого света
• рамка должна быть свободна от присутствия животных и людей,
• закройте крышку унитаза,
• компьютеры, телевизоры должны быть выключены, чтобы не мешать.

Лучше снять квартиру с минимальным количеством мебели. В этом случае покупатель видит все недостатки и оценивает масштабы будущей работы после покупки.

• Чтобы создать правильное объявление о продаже квартиры.

Чтобы продать квартиру без риэлтора, нужно составить декларацию, которая максимально раскрывает информацию о жилье. В целом, она включает в себя почти все элементы, которые были описаны при оценке стоимости жилья.

В декларации должна быть раскрыта следующая информация:

• количество комнат в квартире;
• разделение площади на жилую и общую (например, общая площадь - 60 кв. м., жилая 34, кухня - 12 кв. м.;
• тип планировки квартиры (бабочка, шлейф или жилет);
• количество этажей в доме и этаж, на котором расположена квартира (обозначим его как 3/9);
• тип конструкции и год постройки (кирпич, 1980);
• отопление (автономное или центральное);
• ванная комната: смежная или отдельная;
• общее состояние имущества (год или месяц, когда был произведен ремонт);
• местоположение (центр или окраина);
• как инфраструктура (как далеко находится больница, детский сад, школа);
• коммунальные услуги (укажите, сколько стоит содержание имущества летом и зимой).

Вы можете продать квартиру с таким подробным описанием без риэлтора. Главное-описать достоинства жилья.

• Интернет-реклама.

Шаг 4. Встречи с клиентами.

Чтобы продать квартиру без услуг риэлтора, она должна дать представление.

Как получить квартиру бесплатно?

Перед встречей с потенциальным покупателем владелец должен:

• Вы можете устранить все дефекты, которые существуют в подъезде и на ближайшей к нему территории.

  Удалите мусор, вымойте этикетки, при необходимости подкрасьте стены.

• После уборки подъезда я должен постепенно переходить к уборке комнаты, чтобы вымыть окна, вытереть пыль, вымыть пол, постирать шторы, вынести старую ненужную мебель на свалку или продать ее по низкой цене.

• Возможно, чтобы избавиться от недостатков.

  Если где-то за обоями, на полу отвалилась штукатурка или большие трещины, то без риэлтора продать квартиру по высокой цене не получится. Видимые недостатки могут испортить общую картину помещения.

• Также не забывайте о своей собственной внешности.

  Чтобы удовлетворить потребности клиентов, приходите в соответствующей форме, а не в шлепанцах, футболке и шортах. Важно, чтобы у покупателя сложилось хорошее впечатление о владельце недвижимости.

Шаг 5. Договор купли-продажи.

Этот документ предоставляет обеим сторонам возможность застраховать себя. Продавец расслаблен тем, что клиент не откажется от сделки, а покупатель не беспокоится о том, что владелец решит продать недвижимость.

Договор купли-продажи не имеет определенной формы подготовки, но он должен содержать основную информацию:

• паспортные данные обеих сторон сделки;
• место жительства или регистрации продавца и покупателя;
• адрес квартиры, которую вы хотите продать;
• сумма авансового платежа или депозита.

По желанию любого участника список может быть дополнен информацией в виде номера телефона или места работы.

Шаг 6. Коллекция “Последние документы”.

После внесения залога и подписания договора вы должны покинуть квартиру. Это можно сделать в любом паспортном столе.

Также в бухгалтерии ТСЖ необходимо получить документ, подтверждающий отсутствие муниципального долга.

Выписка из домашней книги подтверждает информацию о том, что в квартире не было зарегистрировано других людей.

Шаг 7. Заключительный этап.

Собрав необходимую информацию, вы можете обратиться к нотариусу и передать право собственности, оплатив сбор в размере 2 рублей.

Через некоторое время продавец получит свидетельство об аренде, а покупатель-право собственности.

Вы уже поняли, как продать квартиру без риэлтора? Главное-начать процесс, и если что-то пойдет не так, вы можете обратиться в агентство, которое поможет вам продать квартиру как можно скорее.