Как продать свои изделия ручной работы в интернете

После многих лет просмотра обучающих программ на YouTube, изучения книг и траты слишком больших денег на расходные материалы и инструменты, вы готовы превратить свое хобби по изготовлению поделок в бизнес. (И, возможно, наконец-то оправдаете перед своей семьей все время и деньги, которые вы потратили на совершенствование своего ремесла.) С творческой энергией, пульсирующей в ваших венах, вам не терпится продавать поделки онлайн через свой собственный магазин. Можно продовать через Валберис или Озон.

Но давайте сделаем шаг назад. Прежде чем вы погрузитесь в фантастический мир владения собственным ремесленным бизнесом DIY, вам нужно сделать несколько очень важных вещей, прежде чем вы начнете продавать. Эти шаги помогут вам настроиться на успех и построить то, что, как мы надеемся, станет процветающим бизнесом.

1. Назовите свой бизнес

Возьмите лист бумаги (или планшет) и письменные принадлежности и дайте волю творческим сокам. Запишите каждую идею названия компании, которая приходит вам в голову, независимо от того, насколько банально или абсурдно это звучит. Название вашей компании может прийти к вам не сразу, поэтому держите блокнот под рукой, потому что вы никогда не знаете, когда возникнет настроение.

Чувствуешь себя застрявшим? Вот несколько советов, которые помогут в безумии мозгового штурма:

• Используйте свое собственное имя в названии вашего бизнеса. (например, Керамика Салли Джейн, Искусство Салли Джейн). Это может быть ваше имя и фамилия, имя и отчество, прозвище, которым вас назвал ваш лучший друг в третьем классе, что угодно.
• Вместо своего собственного имени используйте имя любимого питомца, вашего ребенка или кого-либо, кто важен для вас.
• Запишите слова, которые описывают вашу работу. Подумайте о цветах, чувствах, которые вы хотите вызвать в своей работе, или материалах, которые вы используете для создания своей работы.
• Использовать Thesaurus.com для поиска дополнительных слов, которые действительно вас поражают.
• Не можете придумать подходящее слово для описания вашего бизнеса? Придумай это! Мой ювелирный бизнес, Linkouture, возник из сочетания “звеньев” и французского слова “кутюр”.
• Создайте доску настроения со словами и изображениями из журналов или создайте ее на Pinterest. Вы замечаете какие-нибудь темы?

Когда дело доходит до названия бизнеса, предназначенного для продажи предметов ручной работы в Интернете, примите эти несколько слов совета:

Во-первых, не будьте слишком конкретны с названием вашего бизнеса, которое вы относите к определенному стилю или ремеслу. например, если вы назовете свой бизнес Салли Джейн Фарфор, а затем поймете, что через год ваша страсть к толстым вязаным шарфам выросла, потенциальные клиенты могут быть сбиты с толку.

Во-вторых, убедитесь, что название вашей компании еще не существует. выполните поиск в Google, введя название вашей бизнес-идеи в строку поиска, используя .com, .net, .co и т. Д. После этого. Как насчет того, если вы выполните поиск в Twitter или Facebook — кто-нибудь еще уже использует это имя? Наконец, поищите в базе данных Управления по патентам и товарным знакам Соединенных Штатов, чтобы убедиться, что никто другой не зарегистрировал это имя.

2. Купите свое доменное имя

Теперь, когда вы определились со своим именем, следующее, что вам нужно для продажи поделок в Интернете, - это ваше собственное доменное имя. Даже если вы собираетесь продавать на таком рынке, как Etsy, не пропустите этот шаг. Зайдите в GoDaddy, введите название своей компании в строку вверху, а затем следуйте инструкциям. У вас есть возможность выбрать одно расширение (например,. com) или несколько, например .ювелирныеизделия,. магазин или .дизайн.

3. Пришло время пообщаться

Затем создайте учетные записи в социальных сетях, используя в качестве дескриптора свое новое название компании. Создайте учетные записи во всех основных социальных сетях, в которых ваши целевые клиенты проводят свое время, таких как Twitter, Facebook, Pinterest, Instagram, Snapchat, YouTube и Tumblr. Опять же, даже если у вас нет намерения использовать какие-либо из этих сайтов социальных сетей для продажи поделок онлайн, лучше зарезервировать их для вашего бизнеса, чем позже осознавать, что кто-то уже зарегистрировал учетную запись под вашим именем.

4. Напишите бизнес-план

Я знаю, о чем вы думаете — вы творческий тип; вам не нужен бизнес-план. Ты можешь просто взмахнуть им. Поверьте мне, написание бизнес-плана поможет вам продавать товары ручной работы онлайн, и это не должно быть сложно.

Бизнес - план-это более чем полезное упражнение для тех, кто хочет продавать поделки онлайн. Это также необходимо, если вы когда-нибудь подадите заявление на получение банковского кредита.

Это может быть так же просто, как одностраничный документ, в котором перечисляется то, что вы делаете, изложение миссии (почему вы ведете свой бизнес), кто ваши клиенты (чем конкретнее, тем лучше), где вы будете продавать (онлайн, ремесленные выставки, магазины/галереи) и ваши финансовые цели. Прочитайте этот потрясающий пост, чтобы получить советы по поиску вашего уникального торгового предложения.

5. Решите, где продавать свою продукцию

Предполагая, что на предыдущем шаге вы решили, что будете продавать поделки онлайн, пришло время выяснить, как и где. Будете ли вы делать это на платформе, предназначенной для продажи ремесел, таких как Etsy или ArtFire? Вы бы предпочли виртуальную витрину с большим количеством опций настройки, таких как интернет-магазин GoDaddy или Shopify? Или вы хотите большей творческой свободы для создания собственного сайта с использованием такой платформы, как WordPress?

Вам не нужно выбирать только одну платформу онлайн-продаж, чтобы продавать товары ручной работы онлайн. На самом деле, вероятно, в ваших интересах продемонстрировать свою работу в вашем собственном специализированном интернет-магазине И, по крайней мере, на одном из сайтов marketplace, перечисленных ниже. Почему?

Преимущества продаж через онлайн-рынки

1. Такие рынки, как Amazon и Etsy, получают огромный трафик. Они дают вам доступ к миллионам потенциальных клиентов.
2. По большей части покупатели доверяют этим сайтам. Как правило, им удобно совершать покупки на хорошо известных рынках.
3. На них легко продавать. Вся инфраструктура настроена для продавца, и рынок обрабатывает процесс оформления заказа.

Недостатки продаж на рынках

1. Они взимают плату. В большинстве случаев вы отказываетесь от процента от каждой продажи в качестве стоимости ведения бизнеса на рынке.
2. Это очень конкурентоспособно. На одном и том же торговом сайте могут быть сотни, даже тысячи других продавцов ремесел, конкурирующих за глаза (и кошельки).
3. Дело не в вашем бренде. Конечно, вы можете продвигать свои продукты — в рамках фирменной структуры сайта marketplace.
4. У вас нет контроля над информацией о клиентах. Сайты маркетплейса так и делают.

Преимущества наличия собственного интернет-магазина

1. Когда вы продаете поделки онлайн из своего собственного магазина, у вас есть контроль над вашим брендингом и контентом. Вы действительно можете создать бренд — от визуальных элементов бренда, которые вы включаете в дизайн своего веб-сайта, до взаимодействия с клиентами, которое достигается благодаря интегрированному блогу, формам регистрации и профилям в социальных сетях.
2. Вы сохраняете то, что получаете от каждой продажи, в отличие от уплаты комиссии за транзакцию Etsy или ArtFire (подробнее об этом ниже).
3. У вас есть доступ к информации о ваших клиентах. Когда кто-то совершает покупку в вашем интернет — магазине, у вас есть вся информация, необходимая для начала долгосрочных отношений с этим клиентом- имя, адрес электронной почты и т. Д.
4. Вы можете разрабатывать целевые акции и скидки. Используя свой специализированный веб-сайт в качестве машины для создания лидов, вы можете затем переназначить свой список электронной почты специальными скидками и акциями — и отслеживать эффективность каждого предложения.

Итак, каково хорошее общее эмпирическое правило? Продавайте поделки онлайн в вашем собственном специализированном магазине И на одной или нескольких торговых площадках, где проводят время ваши целевые клиенты. Предлагайте ключевые продукты на сайтах маркетплейсов, со ссылками на ваш специальный сайт для получения подробной информации о продуктах и других товаров, которые будут привлекать покупателей.

Продажи с торговых площадок И вашего собственного сайта умножают число людей, которые находят ваши товары.

Теперь давайте рассмотрим ваши варианты — от лучших торговых площадок до самых простых и мощных построителей персональных магазинов.

Продавайте поделки онлайн на этих глобальных рынках

Глобальные рынки, подобные приведенным ниже, - отличный способ продавать поделки онлайн, если вы только начинаете свой бизнес ручной работы. Начните здесь, а затем используйте его в сочетании с вашим собственным специализированным магазином, когда будете готовы.

Большим преимуществом этих торговых площадок является их простота в использовании.

Вам не нужно знать никакого кода, дизайн прост, и создание ваших объявлений может быть выполнено всего за несколько минут. И как только ваши объявления появятся, люди по всему миру смогут начать их поиск.

Как я уже упоминал, одним из недостатков этих рынков является то, что вы конкурируете с потенциально миллионами других, которые также пытаются продавать товары ручной работы онлайн. Помимо загрузки пользовательского баннера, вы не можете настроить свой магазин так, чтобы он выделялся среди тысяч других на сайте marketplace. И потенциальным клиентам легко отвлекаться на все остальные объявления, конкурирующие за их внимание.

Советы по запуску собственного магазина

Как я уже упоминал ранее, наличие собственного интернет-магазина имеет ряд преимуществ. Это дает вам полный контроль над тем, как выглядит ваш магазин, как оцениваются ваши товары и как обращаются с вашими клиентами. Это также означает, что вы сохраняете всю прибыль. Давайте завершим мой список советов по созданию полнофункционального магазина, который может успешно продавать поделки онлайн.

1.Сделайте привлекательные фотографии продукта

Что привлекает вас в кирпичный магазин, когда вы проходите мимо него на улице? Обычно это что-то в витрине, что привлекает ваше внимание.

Думайте о фотографиях вашего продукта как о витрине.

Вы хотите иметь четкие, хорошо освещенные фотографии, которые привлекают ваших клиентов. При съемке фотографий для продажи поделок в Интернете используйте естественный свет, если у вас есть небольшой товар, вы можете рассмотреть возможность использования светового ящика.

Хотя очевидно, что вам понадобится фотография, на которой будет показан весь продукт, есть множество других снимков, которые также следует рассмотреть, таких как:

• Крупный план с четким фокусом, чтобы показать детали.
• Что-то, что придает вашему продукту масштаб, например, рука, держащая его, или ваш продукт рядом с линейкой.
• Вы делаете изделие — в конце концов, это ручная работа!
• Упаковка продукта (особенно если у вас уникальная или красивая упаковка).
• Варианты цвета и/или материала.
• Ваше изделие ручной работы в контексте (иногда известное как фотографии образа жизни), например, человек, носящий его, если это одежда или аксессуар, или повесивший его на стену, если это гравюра или картина.

Сделайте несколько фотографий каждого фрагмента и обязательно потратьте время на редактирование фотографий, прежде чем загружать их. Если используемая вами платформа ограничивает количество фотографий, которые вы можете включить, попробуйте заполнить все доступные слоты.

2. Напишите убедительную коммерческую копию

Когда дело доходит до написания описаний ваших товаров для продажи поделок в Интернете, конечно, вы хотите включить такие особенности, как размеры и используемые материалы, но вы также хотите, чтобы это привлекло внимание клиента. Используйте это как возможность рассказать историю: как появился продукт или как вы его делаете?

Подумайте также о том, чтобы рассказать своим клиентам, как это принесет им пользу.

Как они будут себя чувствовать, когда у них на стене в гостиной будет висеть ваша великолепная фотография или когда они будут носить на работу эту кожаную сумку ручной работы? Как ваше изделие ручной работы сделает их жизнь проще или лучше? Как буквально ощущается продукт, когда к нему прикасаются? Чем более конкретным вы можете быть, тем лучше.

Используйте ключевые слова в названии вашего продукта и в тексте описания. Эти ключевые слова включают в себя то, что представляет собой продукт, используемые материалы, цвета и т.д. Наконец, обязательно вычитайте свою коммерческую копию перед тем, как нажать "Опубликовать", чтобы убедиться, что в ней нет вопиющих ошибок.

3. Сделайте ваши цены справедливыми (для вас)

Возможно, одним из самых сложных аспектов для производителей, которые продают поделки онлайн, является ценообразование. Может быть сложно установить цену за то, что вы сделали, но производители слишком часто занижают цену за свою работу.

Ваш бизнес никогда не будет успешным, если вы платите только за материалы или думаете, что вам придется конкурировать с сетями больших коробок. Люди покупают изделия ручной работы, потому что им нужно что — то ручной работы, а не потому, что они ищут выгодную сделку.

Когда дело доходит до ценообразования на ваши продукты, следует учитывать следующие моменты:

• Стоимость ваших материалов.
• Количество времени, необходимое для создания вашего продукта.
• Накладные расходы, включая такие вещи, как электричество, арендная плата и все остальное, за что вам нужно заплатить, чтобы вы могли производить продукцию.

Но не останавливайся на достигнутом. Вы также хотите увеличить прибыль, потому что, как это подразумевается, вам нужно на самом деле зарабатывать деньги с каждой продажи. После того, как вы сложите все эти пункты, сделайте глубокий вдох, потому что вы, скорее всего, взбеситесь от того, что я скажу дальше.

Готовы к этому?

Теперь удвоьте свою цену.

Та первая цена, которую вы предложили, - это ваша оптовая цена. Вам нужно убедиться, что вы все равно будете зарабатывать деньги, если будете продавать свой товар в магазинах или галереях. Обычно вы захотите, по крайней мере, удвоить цену, чтобы получить свою розничную цену, или какова будет ваша цена, если вы будете продавать онлайн напрямую клиентам или на выставках ремесел.